直播寶典（完整版）

19話題（二十三）播放量200都不到怎么辦？一招解決這類問題：給你的作品配上熱門爆款標題。播放量200都不到（違規(guī)除外）按抖音的算法機制來推理，可能前100個觀眾中，幾手沒有人停留在你的作品上，通通都是劃過了，所以，配上熱門爆款標題是最好的突破方法，爆款標題的寫法參照廣州捌十捌5月5日作品。話題（二十四）作品上熱門后必做的2件事是什么？①發(fā)布新作品（蹭自己的流量）②開直播（給直播間引流，直播間50%左右的流量來自視頻）話題（二十五）直播留人的秘訣是什么？①黃金三秒法則②超人氣場③教授范兒④懸念方式講解⑤紅包福袋留人法黃金3秒是解決觀眾閃進閃退的最好方法。理論上來說，觀眾閃進閃退直播間的時間大約為3秒，所以，這三秒稱為直播間的黃金三秒，是決定觀眾是否停留直播間的黃金時間，那么，只有3秒的時間，我們能做什
20么？這是每一個新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？其實只要我們直播過程中的任何一個3秒種，我們能拋出一個觀眾很想知道答案的點，利用人們的獵奇心理，就會有觀眾停留，一趟2小時的直播，你可以預先準備12個這樣的話題，每隔10分鐘講一個，就會不斷有人停留，這個停留數(shù)據(jù)在后臺是隨時被監(jiān)測的，你的直播間流量就會因為有這些數(shù)據(jù)而不斷被疊加，再加上觀眾的羊群效應，直播單就會慢慢做起來。舉例：下面，我要講如何通過3個作品，漲粉1000？想知道答案的扣3個1。這就是一個黃金3秒的例子，大家仔細品一下。新手主播粉絲少，直播經(jīng)驗少，很容易被觀眾欺負。開直播就好比在打架，輸人但氣勢不能輸。要讓觀眾一進到直播間就被你強大的氣場所鎮(zhèn)住。讓觀眾感覺到，這個主播雖然粉絲沒幾個，但是還挺牛逼的，就沖這一點好奇心，觀眾就有停下來探個究竟的理由。新手主播干貨少，內容不熟練，又不會控場，往往成了一個讀稿機器，這是觀眾不喜歡的。觀眾是花時間來看直播的，他們是不想浪費自己的時間，停留在一個小白直播間。觀眾最想聽的就是主播獨家的實操分享，所以，把自己裝B成一個教授范兒，是勢在必然。在這里，最好的實戰(zhàn)體會，就是把你要講的內容全部數(shù)字化（就是把你的知識點編上1、2、3、4......的序號），知識點被數(shù)字順序化后，往往容易激發(fā)起觀眾的好奇心，錯失感，人都有占有欲的，觀眾往往會怕錯失某個點而后悔，所以，一定會認真聽，這樣你就留住人了。懸念式直播也是每一個成熟主播的慣用技巧，一定要讓觀眾在整場直播都充滿著懸念，讓觀眾一直想聽，總有想聽又聽不完的感覺。當你快講
21完上一個知識點，就馬上抖出下一個知識點，那么想聽的觀眾就會期待留下，不會離開。要做到這一點，提前對直播內容規(guī)劃好是完全有必要的，我每一場直播都要預先規(guī)劃，用脫口的形式講解，效果還是非常不錯的。最后，紅包、福袋也是留人的方法，缺點就是廢錢，小哥不提倡，我提倡自然流量。話題（二十六）直播不進人怎么辦？要解決直播不進入的問題，首先，我們要知道直播間的人來自哪哪些入口，請看下面一個直播數(shù)據(jù)，每個主播下播時，平臺都以會發(fā)一個當場直播的數(shù)據(jù)，我們通過觀察這個數(shù)據(jù)，對解決直播間沒人會有很大的幫助......視頻來人是直播間的主要流量，多數(shù)直播間50%以上的流量都來自視頻。所以，直播前發(fā)作品是直播前最重要的一件事。也可以在電腦后端設置定時發(fā)布作品，如果你的直播時長是2小時，那么，可設置開播后每隔半小時發(fā)一個作品，想象一下，如果每個作品有500播放，就相當于為直播導流1500人。萬一直播前沒有作品，可用二次助推法，或者直播前轉發(fā)幾個
22以前播放量比較高的作品，增加一下自己的動態(tài)。直播推薦也是直播來人的主要入口。記得一定要打開直播間上熱門的八個按鈕，一個能上熱門的直播間，來人絕對不會少。直播上熱門的八大按鈕是：①直播間點贊數(shù)。②直播間音浪數(shù)。③直播間觀眾留存率。④直播間互動率。⑤直播間粉絲團燈牌點亮數(shù)。⑥直播間主播的被關注率。⑦直播間轉發(fā)率。⑧直播間帶貨數(shù)。關注項也是直播間來人的主要途徑，要想讓更多的粉絲進入直播間，有一件非常重要的事必須做，很多粉絲往往忽略了這一點，就是一定要形成一個固定的開播時間，并在主頁公布。這樣做，不得有利于形成粉絲粘性，也會有更多的鐵粉來到直播間。同城推薦也能為直播間帶來一定的流量。在這點上，有兩件事值得做：①給自己的直播間設計一個靚麗的封面；②一定要給自己的直播間設置一個爆款標題，爭取讓更多的觀眾進到直播間，爆款標題的寫法參照廣州捌十捌5月5日的作品。直播間的來人還有一些其它途徑，比如轉發(fā)、預告、PK連嘜、嘉年華禮物，DOU+熱門等等。
23話題（二十七）直播間的作用是什么？①漲粉②提升整個帳號熱度③強化個人IP（或品牌爆光）④變現(xiàn)⑤提供用戶價值漲粉最快的途徑就是開直播或刷直播。我剛開直播時，只有2000粉，一個月的直播下來，漲粉超10W。除了自己開直播，刷直播間也可以快速漲粉，特別是在直播間打榜。除了漲粉，開直播對提升整個帳號的熱度也是巨大的幫助。在一個抖音號沒有做起來之前，沒人進主頁，作品沒人點贊、評論、轉發(fā)，整個號沒有疊加推薦爆光的機會，如果適當開一下直播，帳號被爆光，觀眾容易點進主頁，從而容易獲得被疊加推薦的機會。開直播對強化個人IP（或品牌爆光）有非常大的作用，視頻是觀眾認識你，但直播是互動性的，是建立粉絲信任最重要的機會，所以，當你的作品熱門時，去開直播就顯得猶為重要。變現(xiàn)也是直播的重要作用。做抖音的最終目的就是變現(xiàn)，而90%以上的變現(xiàn)是在直播間完成的。直播間可以直接帶貨，或者直播間引流到線下（或后端）變現(xiàn)，直播間引流是一件異常敏感的事，請謹慎處理。一個優(yōu)秀的直播間必須是有用戶價值的直播間。不管你是分享知識，表演才藝，教學生活小技巧等，一定要有利觀眾，直播間才會有人，才能
24留人。一個直播間先要做價值分享，不要先想直播間如何變現(xiàn)，而要先想好我的直播間怎樣才能對用戶更有價值，才會有更多的粉絲進入直播間，先有人，才有辦法變現(xiàn)，這跟開實體店沒有什么兩樣。人在哪里就在哪里變現(xiàn)。沒有人變現(xiàn)只能是一句空話。話題（二十八）新手直播的正確姿勢（方法）是什么？有觀點，贊成O粉絲去開直播，不管直播間有沒有人都要堅持開下去，以為這樣，直播就可以做起來。但是，事實是我看了一些直播間，堅持了1個月、2個月、甚至3個月，也沒有做起來。其實，做好一件事，方法也很重，光有堅持，方法不對，也很難做成功。直播間沒有人，堅持不見得有用，因為，可能你的作品真的還不夠優(yōu)秀，爆光率低，不能為直播間引來更多的流量，如果是這種情況，那就要抓緊去優(yōu)化作品，提高短視頻的制作能力。如果是因為你直播能力問題，來了人你留不住，那就要趕快去提升自己的直播能力。不管是哪種情況，果斷停播，去提個人能力才是正確的方法。如果每天痛苦地堅持下來，不但對一個人的自信心是一種打擊，也是一種心理的折磨，最后的結果只會讓人越來越不相信自己，越來越迷茫，對抖音僅有的一點興趣也會被消失。所以，親們別再死撐，去找對的方法做對的事情。也有的觀點說，一定要等作品熱門再去播，沒有熱門前就不要去播，其實，這樣也不見得好，萬一有一天你熱門了，你突然要去開播，你可能
25會很緊張、很害怕，在那個時候，就不是直播沒人的問題，而是有人你不會控場的問題。所以，最后小哥的觀點是：有1000粉，馬上開通櫥窗，實名認證，去試播（7天左右）。記住一定要試播的心態(tài)。有人就堅持播，沒人就果斷停播，等能力提高了再去播。因為是試播，所以直播的心態(tài)就容易放松，更加容易發(fā)揮自己的能力。就好比實體試業(yè)，在試的過程中，找出不足，加以提高，這樣，既是對自己負責，更是對粉絲負責，不然，粉絲噴你幾句，瞎BB，還真不好意思。小哥4月份直播，好幾場直播都是幾千人，就是因為在三月份，作品沒有熱門的情況下，試播了一星期，到了4月份，熱門的時候，才有了控場能力，才能掌控好幾千人的直播間，相關視頻，大家可以看一下我的抖音作品，希望對大家有啟發(fā)作用。話題（二十九）直播間的雷區(qū)是什么？（新手必知）①不可留V或聯(lián)系方式。②直播過程中不可以撥打電話。③沒有藍V不可以直播帶貨。④直播背景墻不能有廣告水印。⑤不可以長期處于掛機狀態(tài)。⑥未成年人不可以長時間單獨出鏡。⑦直播中不可以穿著暴露或抽煙、酗酒。
26⑧不可以駕駛中直播或其它危險行為。⑨不可以討論兩性行為引發(fā)低俗聯(lián)想。⑩直播中勿談論政治、爆粗口。話題（三十）直播留人的四大法寶是什么？①用你的真誠去打動粉絲。②用你的思維去影響粉絲。③用你的知識去征服粉絲。④用你的努力去感染粉絲。話題（三十一）直播的現(xiàn)狀是怎樣的？①競爭白日化。②內容同質化。③選擇多元化④整體無標準化
27話題（三十二）抖音變現(xiàn)的五大電商概念話題（三十三）抖音變現(xiàn)的八大方式是什么？①廣告變現(xiàn)（適合明星、大咖）②音浪變現(xiàn)（適合顏值、才藝主播）③知識變現(xiàn)（關注知識變現(xiàn)的套路是什么？）
28④電商變現(xiàn)（主流變現(xiàn)方式：視頻、櫥窗、直播帶貨三種方式）⑤引流變現(xiàn)（要開通藍V）⑥賣號變現(xiàn)（適合兼職）⑦代運營變現(xiàn)（可以代剪輯作品，或團隊接管帳號）⑧整合變現(xiàn)（適合網(wǎng)紅、實體兩頭有資源的人）